Si us heu submergit tant en el mercat immobiliari els darrers estius, ja sabeu que l’aigua en alguns llocs és molt, molt calenta. Més d'una quarta part de les llars es van vendre a nivell nacional per sobre del preu de compra al juny, segons la corredoria immobiliària Redfin , i les llars van estar al mercat durant una mitjana de només 36 dies.
En algunes zones, es venen encara més ràpidament. A Boston, les cases van sortir del mercat en nou dies. A Denver, Portland, Oregon i Seattle, la llista mitjana només va durar una setmana. Això vol dir que per a cada fitxa que trigava dues setmanes a vendre-ne, n’hi havia una que es contractava en un sol dia. Per als compradors que competeixen en aquest mercat, és la supervivència dels més aptes, va dir Nela Richardson, economista en cap de Redfin.
A les zones on les guerres de licitacions i els compradors d’efectiu són habituals, com pot esperar competir un comprador d’habitatges per primera vegada? Una manera senzilla de destacar la vostra oferta enmig del soroll és escriure una carta personal al venedor explicant per què us agrada la seva llar i per què seria el comprador perfecte.
Moltes vegades funciona enviar una carta amb l’oferta, intentant atraure les emocions del venedor, diu Jorge Colon, gerent del programa de Els mentors de compra d’habitatges , un programa de la organització sense ànim de lucre Allston-Brighton Development Corp. a Boston. Com que bàsicament els venedors estan units a la propietat si hi viuen i és útil explicar per què voleu comprar aquesta casa i construir-hi una vida, potser formar-hi una família. És una cosa emocional.
Si teniu diverses ofertes, és important tenir una carta? Normalment dic que no pot fer mal, en la seva major part, diu Marie Presti, propietària / corredora del Grup Presti a Newton, Mass. Però si decidiu escriure una carta, assegureu-vos que estigui personalitzada per a aquesta casa i per a aquest mercat; no utilitzeu cap genèrica, afegeix. Heu de parlar específicament del que us agrada d’aquella casa.
Presti recorda una casa on podia dir que els venedors eren a l'aire lliure per les fotos de les parets i el caiac al soterrani. Així, els compradors van escriure una carta molt bonica i també van dir que els encantava anar amb bicicleta i fer senderisme i que els encantava que la casa estigués a la vora d’uns terrenys de conservació on hi havia senders al carrer, diu ella. I això va ajudar realment els venedors a connectar amb ells. En resum, encara necessiteu l’oferta adequada, però us pot ajudar.
Sarah Korval i el seu marit Scott Wisnaskas, que van comprar la seva primera casa a Boston l'any passat, van incloure una carta a proposta del seu agent. Sabent que els propietaris havien tancat recentment el jardí després d’aconseguir un cadell, Korval va elaborar acuradament una missiva centrada en el gos per tirar de les cordes del venedor.
Vaig escriure la carta des del punt de vista d’un dels nostres gossos a qui li agrada jugar a buscar. Es tractava de la seva emoció pel pati i de totes les coses que hi podia fer, diu Korval. Vaig incloure descaradament fotos de mascotes. No mentiré, va suposar un fort esforç i en vaig sentir orgullós. Sé que els diners són els que van comprar la casa, però m’agrada pensar que la carta va jugar un paper.
Però abans d’extreure el vostre millor bolígraf, és important saber que una carta no sempre té sentit ni funciona al vostre favor.
Deixeu-me remarcar que, si no esteu en una guerra d’ofertes, no haureu d’escriure una carta, diu Presti. Algunes persones pensen que han d’escriure una carta cada vegada que presenten una oferta automàticament. Si esteu en un mercat normal, no necessàriament heu d’incloure una carta per guanyar un acord.
Desa Fixeu-lo Veure més imatges (Crèdit de la imatge: Elissa Crowe)
Als mercats immobiliaris més somnolents, una carta pot resultar una mica important. Això és divertit a Germantown, Nova York, diu Katrina Rodabaugh . Ella i el seu marit David Szlasa van comprar la seva primera casa, una casa de pagès del segle XIX a la vall de Hudson de Nova York, el 2015. Rodabaugh, que havia viscut a Oakland durant deu anys abans, diu que no hi havia la mateixa cultura de fer ofertes excessives o doblegar-se cap enrere amb obertures personals al venedor.
Els nostres amics de la zona de la badia que intentaven comprar cases pràcticament havien d’adjuntar els seus currículums i biografies, però vam ser l’única oferta de la nostra masia i vam licitar sota demanda, diu Rodabaugh. Tingueu en compte que som en una ciutat de 2.000 persones i som dues hores al nord de Manhattan. Així, doncs, és un mercat en moviment relativament lent.
Una carta personal brollant també pot contraproduir un comprador, agent immobiliari i advocat Christine Smith va dir al Boston Globe. Suposem que van acceptar la seva oferta i que van escriure aquesta preciosa carta i després van fer una inspecció de casa i van trobar un parell de coses que volen que tracti el venedor. No petites coses. El venedor sap quant volen la casa, i afebleix la posició dels compradors, va dir.
Presti també adverteix de fer-se massa personal amb una carta, perquè és il·legal que els venedors discriminin per raça, religió, estat familiar, origen nacional o altres classes protegides. Per una banda, no voleu que se us discrimini descaradament. Tot i que és il·legal que facin això, no voleu fomentar-ho, va dir Presti. També pot complicar les coses de maneres que no teníeu intenció. Suposem que un venedor rep dues ofertes al mateix preu, cadascuna amb una carta. Una és d’una parella d’immigrants casats, que diu que la casa és tot el que somiaven mentre creixien en un país diferent. L’altra és d’un pare solter d’una altra fe, que escriu sobre el que la llar significaria per als seus fills. Totes dues són històries convincents, tot i que el venedor pot sentir que es troba en una posició difícil, discriminant teòricament una classe protegida, independentment de la que accepti.
D'altra banda, voleu proporcionar-los prou informació per establir una connexió emocional amb vosaltres, va dir Presti. És una línia fina.
