Quan es tracta de vendre una casa, les grans fotos són l'ingredient més crític. Una fotografia professional, ben il·luminada i ben composta del millor angle de la vostra llar és la vostra única oportunitat per captar l'atenció dels compradors potencials mentre es desplacen.
La majoria (encara que no tots!) dels agents immobiliaris s'han enganxat i estan disposats a pagar-ho fotografia de llistat professional fora de la seva comissió. Com a venedor, això vol dir que podeu seure i deixar-ho tot al fotògraf, oi?
No.
Aquí és on admeto que sóc un client de malson, perquè com a home flipper i amfitrió d'Airbnb, insisteixo a triar el fotògraf quan venc una casa. (Hi ha una gran variació entre les persones que venen els seus serveis de fotografia.) No obstant això una vegada que el fotògraf arribi realment , em resisteixo a dir-los com han de fer la seva feina. Són professionals, al cap i a la fi, i no necessiten que l'amo de l'habitatge passi sobre l'espatlla, oi?
Mal.
Després de múltiples casos d'adonar-me que hauria d'haver donat instruccions a un fotògraf perquè fes fotografies específiques, vaig anar a buscar respostes. Recentment, els talentosos i hàbils Andreu Kung (la força darrere de les fotos del meu Funció abans i després de la cuina ) em va permetre parlar-li sobre l'etiqueta de treballar amb fotògrafs immobiliaris.
El fotògraf que havia disparat les meves imatges de la MLS un parell de setmanes abans havia fet una feina molt bona, aprofitant al màxim la llum natural i fent algunes fotos precioses de casa nostra. Però quan vaig revisar les imatges per observar en quin ordre les mostrava (vegeu més amunt: client de malson!), Em vaig adonar que no hi havia cap objectiu de diners.
Ja saps el tir de diners. És la millor vista de casa teva, la que aturarà els espectadors. A la meva última renovació, va ser la fotografia de l'escala personalitzada amb la paret de la xemeneia de la sala d'estar. A casa meva, era un sol pas dins del vestíbul, capturant la gran escala de la dècada de 1880, els sostres de 21 peus i la sala d'estar amb portes de butxaca que s'obren al menjador.
Ara, definitivament hi pot haver més d'un gran tir. De fet, el meu agent de béns arrels m'ha aconsellat que gire la foto principal a la MLS cada dia o dos per augmentar-la potencialment als resultats de la cerca. Però tu tenir que li disparin els diners. Era tan obvi per a mi; com es va perdre?
Em vaig posar en contacte amb el propietari de l'empresa de fotografia per veure si potser faltava l'arxiu, però va resultar que la fotografia no s'havia capturat. El propietari va acceptar des del meu telèfon mòbil que hauria d'haver estat, així que van enviar amablement el fotògraf a buscar-lo. Els hauria pogut estalviar problemes i despeses si hagués parlat més del que volia.
I això és el que hauria d'haver fet, em va assegurar Kung. No és ser groller, diu, ni mandona. Un fotògraf comercial, a diferència d'un fotògraf de belles arts, explica, està allà per capturar les imatges que demaneu. No els hauria d'ofendre si assenyaleu l'angle exacte que voleu, diu Kung. Al cap i a la fi, és casa teva; saps millor què la va fer atractiva quan la vas comprar.
Kung va ser molt clar en la seva explicació: 'És el que vulgui el client'. A la seva empresa, 'el client necessita obtenir contingut multimèdia visual per guanyar diners... vostè està creant mitjans per a ells, no per a tu mateix', diu.
Això no vol dir que els fotògrafs immobiliaris siguin miracles, és clar. De vegades, l'estructura física d'un lloc no permet la presa que un client pugui desitjar. En aquests casos, he de sotmetre'm a la seva experiència. Si un mur està en el camí, bé, un mur està en el camí!
La clau és la comunicació, diu Kung. Els fotògrafs no poden llegir la ment. El meu no sabia que em vaig enamorar de casa meva des del mirador dins del vestíbul. Sincerament, per molt que em pugui sentir incòmode amb la microgestió, no és just esperar que algú que estigui disparant diverses cases al dia sàpiga què voleu tret que parleu.
Per evitar la decepció (o un viatge de tornada), és millor mirar el que estan capturant gairebé en directe. 'És per això que filmem lligats', diu Kung, portant un ordinador portàtil perquè el client pugui veure les imatges just després de disparar-les.
El seu consell? Estar preparat. Potser no necessiteu un guió guionista complet, però potser us convé tenir una llista de trets. Penseu en què voleu transmetre o destacar. Feu servir també paraules descriptives: us agrada la llum i l'aire? Dramàtic? Com més clar puguis ser, millor serà per a tots els implicats. I com més ràpid podràs vendre la teva casa.
Arxivat a: Venda a casa
