Les portes obertes poden ser emocionants, independentment de si esteu buscant activament a casa o simplement d’una Nellie descarada. Aquests esdeveniments ofereixen una manera lliure de pressió (d’acord, sobretot sense pressió) per explorar qualsevol llar del radar i, fins i tot, fins i tot trobar l’espai del vostre somni. Però mantenir el vostre millor comportament en una jornada de portes obertes és primordial: al cap i a la fi, l’agent del venedor és allà mateix. Actueu com un ocell i transmetran la nota al seu client, que pot decidir que no accepti la vostra oferta. Eviteu autosabotegar la vostra oportunitat en aquesta casa dels somnis evitant aquests 11 comportaments a cel obert que criden 'Problemes'. als agents immobiliaris.
1. Fes una oferta.
Però per això serveixen les portes obertes, oi? No tant, diu Svetlana Choi , agent de Warburg Realty a Nova York. Fins i tot si la jornada de portes obertes està clarament plena de castors ansiosos, mantingueu la vostra oferta.
Si els compradors potencials s’interessen seriosament i veuen molta activitat en una jornada de portes obertes, han de ser discrets a l’hora de preguntar-se si hi ha ofertes, afirma Svetlana. Un comprador mai no hauria d’entrar en negociacions en una jornada de portes obertes.
10:10 significat espiritual
En lloc d’això, sortiu de casa per xerrar amb el vostre agent, idealment fora de qualsevol altra oferta potencial. Atureu-vos a una cafeteria o una fàbrica de cervesa propera per reunir els detalls. El vostre agent us ajudarà a ser prudent i competitiu.
2. Excés de compartició.
Els vostres fills estan inscrits a l’escola just al carrer? Shh. Teniu un contracte d’arrendament curt? Shh! Els agents poden fer preguntes curioses dissenyades per obtenir aquestes respostes. Mantingueu-vos en silenci i no compartiu res que us posi en desavantatge.
Estic recopilant aquestes dades per proporcionar-les als meus clients en la negociació, diu Tommy Choi , el president electe de la Chicago Association of Realtors. Si la nostra fitxa és de 500.000 dòlars i ens heu dit que teniu una aprovació prèvia de fins a 600.000 dòlars, diré als meus venedors que els aprofitin. Sabem que us podeu permetre molt més.
3. Mostrar massa excitació.
Sí! , podria estar pensant, Aquest és l’espai perfecte per a mi.
Però mantingueu aquests pensaments: vull que els meus compradors estiguin entusiasmats amb la perspectiva de l’apartament que estem veient, diu Josh Heyer , un agent amb immobles Triplemint a Manhattan, però reaccionar emocionalment i mostrar massa excitació davant l’agent del venedor redueix el nostre palanquejament en la negociació. Mantingueu les cartes a prop del pit.
Penseu a comprar una casa com si estiguéssiu jugant a una partida d’escacs: no voleu deixar la propera jugada. Aconseguir un bon negoci es fa més difícil quan els venedors saben que estàs bombat. És més probable que augmentin el preu, cosa que us permetrà gastar més en un lloc que adoreu.
4. Deixa les sabates posades.
És una bona forma i sens dubte respectuós dedicar-se el temps a treure’s les sabates quan es mira una jornada de portes obertes, diu Lance Marrs , un corredor a Portland, Oregon. En fer-ho, es mostrarà a l’agent que respecta la propietat i li donarà un petit avantatge respecte d’altres compradors.
5. Plantejar l'agent amb massa preguntes.
Hi ha molt de valor en preguntar-li a preguntes correctes —Però no molesteu l’agent que es mostra, sobretot si hi ha fulls disponibles en què es detallen els detalls de la casa. (I, com a màxim, de portes obertes, n’hi haurà.)
Fer un milió de preguntes, sobretot si es tracta d’una situació de competència, us telegrafiarà que sou difícils i exigent Lyssa Seward , agent immobiliari amb seu a Alexandria, Virgínia. Sí, teniu dret a conèixer els detalls de la propietat, però feu que el vostre agent parli amb l'agent venedor. Obtindreu el mateix resultat sense semblar prepotent.
6. Sucumbeix a la timidesa.
No feu massa preguntes, però també, però no ho feu no preguntes en absolut. Sí, ometeu el que és obvi o prepotent, però no dubteu a fer preguntes importants a l'agent que podrien afectar la vostra decisió.
Preguntar sobre l’estat del sostre o de l’aparell no resulta tan confrontador ni groller, diu Tommy. Esteu fent una inversió important.
7. Passeu ràpidament.
És possible que tingueu 20 propietats per passar, però no us afanyeu. Doneu a cada propietat el temps i l'atenció que es mereix.
Es pot veure a corre-cuita a través de les portes obertes com una falta de respecte, de manera que, si us interessa o no, alenteu-vos i dediqueu-vos una mica de temps addicional a fer-ho tot, diu Marrs.
8. Utilitzeu el bany.
Res no arruïna l’estat d’ànim que l’agent mostrador ha construït acuradament més que un color fort i pudent. Aneu a una cafeteria si esteu desesperats.
Els compradors potencials no haurien d’utilitzar mai el bany a una porta oberta, diu Collette Rabba , un agent immobiliari amb seu a Ontario. Alguns agents han començat a gravar els lavabos tancats perquè els fa semblar malament quan els venedors tornen a casa per trobar un turd sense cobrir. Realment no és genial, encara que el vostre fill estigui desesperat. No ho feu.
9. Sigues massa bulliciós o groller.
No només s’exhibeix la casa a les portes obertes: tu també ho estàs, diu Svetlana.
Els compradors potencials no haurien de semblar prepotents, impacients i forts, diu ella. Els agents transmetran el comportament del comprador al venedor i, si la seva actitud bulliciosa o la manca de costums els deixa sentir, poden recomanar que no accepteu la vostra oferta.
A més, algunes cooperatives d’edificació realment requereixen l’aportació de l’agent durant el procés d’aprovació, diu Svetlana. Fins i tot si el venedor anul·la les seves preocupacions, és possible que la junta no estigui tan inclinada.
10. Crítica a la llar.
No us encantarà tot el que veieu. Algunes cases tenen una pintura terrible, i d’altres tenen patis desherbats. I qui possiblement pensés que la mitja paret entre el vàter i la dutxa era una bona idea? Per incisius i intel·ligents que siguin els vostres comentaris, guardeu-los per a vosaltres.
Aguanteu la crítica vocal durant una jornada de portes obertes, diu Heyer. L’agent del venedor podria tenir una relació estreta amb el venedor o ser el mateix venedor. En aquest cas, només ets groller. L’agent també pot representar una altra casa que acabes estimant i la teva crítica podria desactivar l’agent a una oferta futura. És millor estar segur que lamentar-lo, diu.
2:22 número d'àngel
11. Deixeu els vostres fills sense tripulació.
Fer el circuit de portes obertes a l’estiu, quan el petit Timmy està fora de l’escola, pot ser l’única vegada que tingueu. Però si els vostres fills no es poden comportar, els heu de deixar a casa.
Tenir fills sols en una jornada de portes obertes és un no, diu Pat Vosburgh , un agent immobiliari amb seu a Sant Petersburg, Florida. No facis que els nens descontrolats tinguin una altra preocupació per al pobre agent de demostració. Mantenir els nens sota control és imprescindible. Si trenquen alguna cosa, pot haver-hi problemes i problemes.
Al cap i a la fi, el vostre objectiu és quedar bé perquè els venedors acceptin la vostra oferta. Si l'agent només us recorda com a família amb nens que no podien romandre en silenci, és possible que la vostra oferta estigui fallada.
