Per què els agents immobiliaris volen que estigueu atents als 'impostos emocionals'

La compra d'una casa ve amb tot tipus de comissions — Comissions del prestador, el preu de compra, una inspecció de la propietat, les taxes de títol i la llista continua. Però has sentit mai parlar d'un 'impost emocional?' I podria ser alguna cosa que augmenti el cost de les cases que esteu mirant?

A diferència, per exemple, d'an quota de taxació , un impost emocional no és una cosa tan senzilla. Més aviat, es defineix com una mica més afegit al preu de llista d'una casa perquè el venedor té bons records o una vinculació a la casa. Normalment, un agent immobiliari farà que els venedors tornin a la realitat i s'assegurarà que la casa aparegui a un preu raonable. De fet, aquest tipus d'anada i tornada és força comú entre els venedors i els seus agents quan s'estan fixant preus de llista .

què significa espiritualment el 1111

És comprensible: heu viscut a les vostres cases durant anys, potser fins i tot dècades, i heu fet tot tipus de records mentre esteu a la vostra adreça actual, diu l'agent immobiliari amb seu a Los Angeles. Angela Carrasco . 'L'impost emocional és que els venedors de capitals volen treure profit de deixar aquests records enrere', explica.

Els impostos emocionals estan al seu màxim històric, ja que la gent ha passat molt de temps a casa durant l'apogeu de la COVID, fet que els ha fet sentir més connectats que mai amb els seus espais. A més, els venedors van sentir parlar de l'hipercompetitiu guerres de ofertes que estaven jugant.

'Després de gairebé dos anys de vendes d'habitatges per preus excessius, els venedors de vegades semblen pensar que les seves cases faran el mateix', diu Gena Knox, una immobiliària amb seu a Atenes, Geòrgia. Ansley Immobiliària . 'Encara hi ha certs mercats on es venen habitatges amb múltiples ofertes, però això sol venir amb una estratègia de preus ben pensada. Posar el preu de casa amb precisió de vegades pot fomentar múltiples ofertes'.

Es dediquen molt a establir un preu de llista, inclòs mirar els comparables (és a dir, comps), que són habitatges que es venen al barri i que són similars a la que esteu a punt de posar al mercat. La ubicació de la casa també és un factor important, diu Knox, perquè cada casa té un microclima. Algunes cases reben tot tipus de sol. Altres poden tenir un banc de neu que s'enganxa durant setmanes.

L'època de l'any també és primordial a l'hora de publicar, diu Knox. (FWIW, La primavera acostuma a ser la millor època de l'any per enumerar la vostra llar !) I el preu d'una casa massa alt pot posar-lo fora de l'abast dels compradors potencials, diu Andrew Pierce, el fundador de Societat de cartera immobiliària . 'Sovint, els compradors cerquen habitatges dins d'un rang de preus establert i si la sobreestimació el situa fora d'aquest rang de preus, és possible que ni tan sols ho vegin als resultats de la cerca', diu.

A més, una casa amb un preu excessiu es pot veure com una 'llar problemàtica', diu Pierce, perquè normalment romandrà al mercat més temps que les cases amb un preu més exacte. Els compradors potencials començaran a preguntar-se si hi ha problemes.

Curiosament, enumerar la vostra llar una mica més baix pot ser una gran estratègia.

'Si una casa no es ven immediatament perquè té un preu massa alt, s'elimina la urgència del comprador', diu Kathy Helbig-Strick, corredora amb llicència i directora general d'Experience Real Estate Partners amb EXP Realty a St. Louis . “Això posa el venedor en una posició de perseguir el comprador, la qual cosa equival a un preu de venda molt més baix. Els compradors pulularan cases comparables al mercat que tinguin un preu més baix'.

Per descomptat, publicar una casa pot ser emotiu per a molts venedors, per això Helbig-Strick els anima a canviar la seva mentalitat: 'Li dic als meus clients:' Aquesta ja no és casa teva. El dia que vas decidir vendre'l, es va convertir en una mercaderia.

També pot ajudar pensar en la propera casa a la qual us mudareu, diu Teresa Raymond , un corredor de béns arrels a Sevierville, Tennessee. 'Centreu-vos en els aspectes positius de la vostra mudança i emocioneu-vos amb les possibilitats que teniu per davant', diu.