Com a venedor assenyat, heu creat el jardí davanter per augmentar el valor de la vostra llar i heu vigilat la quantitat de cases que es venen al vostre barri. Heu fet la vostra investigació, de fet, tant que sabeu exactament quin dia de la setmana és millor per llistar la vostra propietat. Per tant, també hauríeu de participar en una estrella immobiliària i provar de vendre la vostra casa pel vostre compte? O, és millor centrar-se en la caixa de les seves pertinences i deixar que un professional del sector immobiliari s’encarregui de la venda?
Les vendes per venda per propietari (o FSBO) van representar el 8% de les vendes d’habitatges el 2016, segons el més recent xifres de l'Associació Nacional d'Agents de Béns Arrels. Això és el que heu de saber abans de tallar l’intermediari i vendre la vostra casa pel vostre compte.
Pro: no pagueu cap comissió d’agent immobiliari
Siguem sincers: guanyar tants diners com puguis amb la venda de casa teva és el principal motivador per seguir aquesta ruta.
El principal avantatge de vendre una casa pel vostre compte és estalviar en honoraris d’agents immobiliaris, afirma Lucas Machado, que té experiència comprant cases tant a la MLS (servei de llistats múltiples) com a les que figuren als propietaris com a president de Herois de la casa , una empresa d'inversió immobiliària. Segons el vostre mercat, la comissió oscil·la entre el 4 i el 6%, diu.
Anem a fer algunes matemàtiques ràpides per mostrar quant es pot estalviar fent la ruta FSBO, capificant entre el 4 i el 6% de la comissió.
- En una casa de 150.000 dòlars, una comissió oscil·laria entre 6.000 i 9.000 dòlars
- En una casa de 300.000 dòlars, una comissió oscil·laria entre els 12.000 i els 18.000 dòlars
- En una casa de 600.000 dòlars, una comissió podria oscil·lar entre els 24.000 i els 36.000 dòlars
Cha-ching!
Part dels diners que estalvieu en comissió es poden gastar en millores de la llar, posada en escena i publicitat, apunta Shane Lee, analista de dades de RealtyHop , un motor de cerca immobiliària.
llista d’àngels guardians per aniversari
Con: necessita temps i habilitat, i moltes coses
Si el FSBO fos un procés fàcil, més persones vendrien les seves cases d’aquesta manera.
Per començar, un agent immobiliari investigarà les condicions del mercat local del vostre barri com si fos la seva feina a temps complet. John Bodrozic, cofundador de IniciZada , un lloc de gestió de cases digitals.
Els agents immobiliaris també són mestres en la comercialització de casa vostra, cosa que significa que aparegui a la llista en línia, a les xarxes socials i als fulletons; optimitzar la llista per a Google; escenificar la casa perquè sigui atractiva per als compradors i assegurar-se que hi hagi fotografies d’alta qualitat per mostrar les seves funcions, diu Bodrozic. Per descomptat, també hi ha programació de portes obertes i establiment de cites per als espectacles.
Finalment, els agents immobiliaris són experts en contractes i tancaments i saben què pot matar un acord, diu Bodrozic. Entre els problemes de tancament hi ha problemes que apareixen en inspeccions, títols i assegurances i préstecs per a la llar.
A més, els propietaris poden invertir esperança i temps en algú que no tingui cap qualificació per comprar la seva propietat, apunta Susan Bozinovic , agent immobiliari de Century 21 Town and Country a Northville, Michigan.
A diferència dels agents immobiliaris, els venedors no són capaços de distingir quin comprador és un comprador qualificat i quin és un observador, diu ella.
Pro: podeu incloure la vostra llar immediatament
Si teniu una propietat actualitzada, és possible que la pugueu vendre ràpidament pel vostre compte. Hi ha força passos per fer abans de vendre una casa amb un agent immobiliari, diu Machado. Entrevistant agents, negociant i executant un acord de cotització i desenvolupant un pla de màrqueting, tot això fins i tot abans de començar a vendre. Quan veneu FSBO, podeu treure el cap i començar a avaluar les ofertes.
En el passat, apunta Machado, un gran avantatge de vendre amb un agent de béns arrels era l’accés a les dades de l’habitatge local i del MLS. Ara, els venedors poden investigar les dades de vendes locals en línia i incloure la seva casa de forma gratuïta en determinats llocs web. Per uns quants centenars de dòlars, també podeu incloure la vostra casa a la MLS de forma fixa, diu Machado.
També tindreu flexibilitat en quan voleu mostrar la vostra casa i podreu respondre expertament a preguntes sobre el barri.
Con: el vostre grup de compradors serà més limitat
Un altre inconvenient és que sovint els compradors no volen tractar amb el propietari, ja sigui negociar preus o tenir-lo al voltant quan veuen la casa, diu Bozinovic.
A més, la comissió d’una venda sol dividir-se entre els agents del comprador i dels venedors. Com que la majoria dels compradors d’habitatges treballen amb agents immobiliaris, no hi ha cap incentiu perquè aquests agents mostrin una casa sense comissions per cobrar. És possible que un venedor de FSBO hagi d’oferir una comissió a l’agent del comprador que li mostri la casa.
Consideració final
L'Associació Nacional d'Agents Immobiliaris enquestat Els venedors de FSBO sobre el que van trobar en les tasques més difícils. Aquests són alguns dels principals reptes que van identificar, de manera que sabeu en què us dediqueu.
- Aconseguir els preus adequats per a la seva llar (15%)
- Vendre en el termini previst (13%)
- Comprensió i compliment de tràmits (12%)
- Preparació i reparació de la casa per a la venda (9%)
- Tenir prou temps per dedicar a tots els aspectes de la venda (3%)
