Si mireu un seguit constant de programes de televisió que se centren en la compra i venda d’habitatges, probablement haureu après molt sobre el procés. (I amb sort, alguns dels consells sobre compra d’habitatges d’Apartment Therapy han ampliat encara més els vostres coneixements.) Com a resultat, podeu pensar que teniu un control prou sòlid de les coses per deixar de fer servir un agent immobiliari a l’hora de vendre la vostra casa.
Això s’entén, sobretot quan es pensa en quant es pot estalviar en la comissió de l’agent. A més, si fos capità del vaixell, s’encarregaria de totes les decisions durant el procés. Però alguns cursos d’educació per a compradors d’habitatges no us poden donar els anys d’experiència que tenen els agents immobiliaris. Aquí teniu el primer que heu de saber abans de prendre les regnes i decidir vendre la vostra casa sense cap agent immobiliari.
significat de visió d’àngels
Potser no estalvieu tants diners com creieu.
La contractació d’un agent immobiliari normalment us costarà aproximadament el sis per cent del preu de venda d’una casa. Per a una casa de 350.000 dòlars, són 21.000 dòlars. Estaria molt bé rasurar-vos aquest nombre de les vostres despeses, oi?
La idea d’estalviar milers de dòlars per comissió venent la vostra pròpia casa pot ser temptadora i, per a uns quants, fins i tot pot tenir sentit, però per a la gran majoria de propietaris el desig d’embutxacar més diners venent la seva pròpia casa els costarà probablement. , explica Jo Ann Bauer , agent immobiliari de Coldwell Banker Residential Brokerage a Scottsdale, Arizona.
Potser estàs pensant, Per descomptat, un agent immobiliari ho diria . Però hi ha alguns números per fer-ne una còpia de seguretat. D'acord amb la Associació Nacional d'Agents de Béns Arrels , les cases que es venen pel propietari o les FSBO, normalment es venen per menys diners que les vendes assistides per agents. El 2020, les cases venudes pels propietaris van tancar per una mitjana de 217.900 dòlars, mentre que les venudes per agents immobiliaris van tancar per 242.300 dòlars. Això suposa una diferència de 24.400 dòlars.
L’avantatge de vendre el vostre lloc pel vostre compte, segons l’informe, suposa estalviar temps. FSBO es va vendre més ràpidament que les cases venudes pels agents el 2020: el 77% de les cases FSBO es van vendre en menys de dues setmanes. Però NAR assenyala que això es deu al fet que les cases es venien sovint a algú que el venedor coneixia.
Jonathan de Araujo, corredor i soci del Equip immobiliari de Vantage Point a Lexington, Massachusetts, diu que no creu que vendre una casa sense agent sigui una mala idea tot venedors, però probablement sigui una mala idea la majoria venedors. Hi ha tres raons per les quals.
En primer lloc, hi ha els preus. Un dels motius pels quals potser no ho feu tant està relacionat amb la vostra estratègia de preus potencial. Com determinarà el preu adequat per vendre? Tot i que diversos llocs web de béns arrels ofereixen estimacions ràpides del valor de la vostra llar, aquest és simplement un algorisme, no una comparació investigada d’altres cases similars del vostre barri, explica Bauer. De fet, afirma que aquestes estimacions que es generen ràpidament sovint són exagerades, cosa que pot provocar que carregueu la casa. Potser ja sabeu què passa amb les cases cares: res. Desapareixen al mercat a mesura que els compradors seleccionen opcions a un preu més raonable. Bauer diu que gairebé val la pena contractar un agent només per assegurar-vos que el vostre habitatge tingui un preu adequat.
quin és el significat de 111
Fins i tot si no contracteu un agent, és possible que hàgiu de contractar un advocat per revisar tots els vostres contractes. Això també us costarà diners. Tot i això, aquesta no és l’única raó per la qual potser no obtindreu tants diners com creieu. Heu d’estar preparats per fer el treball necessari per atreure els compradors adequats. Només enganxar un rètol al pati davanter probablement no generarà el trànsit i l’interès que espereu, adverteix Bauer. El propietari és responsable de tots els productes de màrqueting, fotos, descripcions de propietats, consultes, portes obertes, projeccions i verificació dels possibles compradors.
Després hi ha el negoci d’atreure els compradors. Els venedors han d’entendre els avantatges i els inconvenients de la seva propietat i saber què distreu els compradors i els apagarà, diu Brett Ringelheim , agent immobiliari de Compass a Nova York. Tanmateix, atès que els propietaris solen passar per alt els defectes de la seva llar, això pot suposar un repte. Tenir una persona imparcial per ajudar pot ser un avantatge. Moltes vegades, els venedors s’adonen que prefereixen gastar entre un quatre i un sis per cent del preu de venda i contractar un agent que faci tot això per ells, diu Ringelheim.
Si veneu a algú que coneixeu, és possible que no sigui necessari fer màrqueting i atraure possibles compradors. Però tu voluntat heu de negociar amb el comprador, independentment de qui sigui. Araujo planteja, doncs, una pregunta important: podeu negociar tan bé com ho pot fer un agent en nom vostre? La resposta pot ser que sí, però sigueu realistes: no tothom és un negociador nat, diu.
què vol dir 5:55
