La tardor passada, el meu telèfon es va il·luminar amb un text inesperat d’un veí. Ei, coneixes algú del nostre carrer que vengués la seva casa? La meva germana té moltes ganes de traslladar-se al barri. Com volgués el destí, en realitat havíem entretingut la idea d’enumerar la nostra casa en un futur proper. A més, ens interessava transmetre la nostra casa a algú que coneixíem. Vam tenir un debat amb la germana del nostre veí i finalment va decidir fer una oferta convincent. (Acceptem.)
A mesura que el mercat continua escalfant-se, les llars assequibles i desitjables són escasses, cosa que significa que cada vegada és més freqüent que les persones rebin ofertes no sol·licitades com nosaltres. Per a nosaltres, la decisió va ser una obvietat. Però, i si encara no estiguéssim entretinguts amb la idea d’enumerar la nostra casa?
Scott Campbell , associat de RE / MAX United a Cedarburg, Wisconsin, diu que pot ser avantatjós vendre, encara que no necessàriament ho estigués planificant. En última instància, es redueixen a alguns factors: si esteu disposat a traslladar-vos i fins a quin punt l’oferta és convincent. Els diners i les condicions que s’ofereixen podrien ser només el punt d’inflexió perquè algú es plantegés vendre, encara que originalment no ho estiguessin pensant, diu Campbell.
Dit això, recomana als venedors potencials que procedisquen amb precaució. A continuació, us expliquem què podeu saber sobre com gestionar una oferta a la vostra llar fora del mercat.
Què cal fer si rep una oferta d'un desenvolupador o inversor
No totes les ofertes provenen de persones que volen acostar-se a un membre de la família; algunes provenen de flippers de casa que volen vendre cases per més diners o de desenvolupadors amb plans per enderrocar la vostra casa i substituir-la per una gran alçada.
James McGrath, fundador de la corredoria immobiliària amb seu a la ciutat de Nova York Yoreevo diu que els venedors solen rebre ofertes molt inferiors al valor de mercat: els inversors en efectiu solen fer una oferta d’aquesta manera amb l’esperança que els venedors necessiten diners en efectiu o simplement no saben quant val la pena la llar. Si us interessa una oferta, és millor obtenir una opinió professional sobre el valor de la llar abans de seguir endavant. Podeu obtenir aquesta informació d'un taxador, un agent immobiliari o, encara que certament no sigui ideal, fins i tot Zillow seria millor que res, diu McGrath.
En el cas d’un desenvolupador, feu preguntes sobre els detalls i l’abast del desenvolupament potencial. Recordeu que no heu de vendre, però si no ho feu i s’han de planificar nous edificis comercials al vostre voltant, es construiran al vostre voltant, diu Campbell.
Un altre risc: aguantar més pot tornar enrere si no es ven immediatament. És possible que obtingueu menys diners si la propietat disminueix de valor mentre espereu les coses. Per exemple, si teniu una parcel·la estreta enclavada entre dos centres comercials, és probable que el valor de la vostra propietat hagi baixat o no valgui res, ja que ja no poden construir un negoci a la vostra propietat, diu Campbell.
No us interessa vendre? Sigues directe però educat i fes saber a la persona o al desenvolupador que no t’interessa. No us sorprengueu si en fan un seguiment, fins i tot, fins i tot amb una oferta formal de compra.
Què cal fer si rep una oferta d'una persona
Si un propietari habitual truca a la porta o envia una carta, podeu esperar que aquesta persona estigui molt concentrada en un barri concret, tant que va fer tot el possible per contactar amb algú que no tenia previst vendre. En molts casos, diu McGrath, els compradors individuals estaran motivats a pagar el màxim dòlar.
Si rebeu una oferta que no la podeu rebutjar, val la pena fer la diligència necessària per assegurar-vos que obtingueu una quantitat justa per a la vostra llar (i la molèstia de traslladar-vos abans de fer-ho). Si la mudança és fora de la taula, sigueu directes i educats; a diferència dels desenvolupadors, les persones haurien de tenir la imatge que no us interessa.
Què fer si decidiu vendre
Si decidiu avançar amb la venda de la vostra casa, podeu evitar les costoses despeses d’agent immobiliari una venda privada . Però, fins i tot si trieu aquesta ruta, assegureu-vos que tingueu assistència professional. Campbell suggereix consultar amb un agent o un advocat immobiliari perquè no es perdin cap detall crucial.
Tot i que pot semblar contrari a la intuïció, podeu contractar un agent immobiliari per gestionar la venda en nom vostre i, tot i així, evitar algunes de les comissions que hauríeu pagat si haguéssiu contractat inicialment un agent de béns arrels per comercialitzar activament la vostra casa, diu Mark Washburn, Agència immobiliària amb Nàpols Condo Boutique . També hauríeu de plantejar-vos treballar amb un advocat immobiliari que pugui ajudar-vos amb la complexitat de qualsevol venda i també pugui redactar el contracte de compra i fins i tot ajudar-vos a negociar les condicions. Si proporcioneu una contraoferta, per exemple, presentar el taulell al capçal d’un advocat significa que esteu prenent seriosament el procés de venda.
Tot i que estalviar una mica de diners en comissions d’agents immobiliaris era temptador, el meu marit i jo simplement no teníem la capacitat d’esbrinar tots aquests detalls pel nostre compte, de manera que vam decidir implicar un agent immobiliari. Per a nosaltres, perdre una mica de diners valia la pena evitar un mal de cap futur. Estic agraït de dir que des de llavors no ens hem lamentat.
