Segurament heu sentit que el mercat immobiliari s'està refredant una mica. Fa només uns mesos, era gairebé un fet que hauríeu de preparar-vos per a oferta guerra ding si vols alguna oportunitat de comprar una de les poques propietats disponibles. Però a mesura que l'inventari d'habitatges s'omple i la demanda es desaccelera, el mercat comença a equilibrar-se.
Per a més contingut com aquest segueix
No, encara no anem cap al mercat de compradors. Però a mesura que alguns llistats comencen a perdurar al mercat, hi ha una clara possibilitat que els compradors no només evitin una guerra de ofertes, sinó que puguin comprar una casa per a menys que demanar preu.
La caminada endins tipus d'interès hipotecari És probable que la culpa del mercat canviant, diu Suzi Dailey , una immobiliària de luxe amb Realty ONE Luxe a Laguna Niguel, Califòrnia. (En el moment de la publicació, la taxa per a una hipoteca de tipus fix a 30 anys és de fins al 7,08 per cent, segons dades de Freddie Mac .)
'El canvi dels tipus d'interès és una incògnita', diu Dailey. 'Als nord-americans no els agraden les incògnites. No ens agrada no estar segurs'. La incertesa la comparteixen tant els compradors com els venedors, diu, i cadascun intentant desesperadament esbrinar si ara és el moment d'actuar en una transacció immobiliària.
Sona familiar? Si el competitiu mercat immobiliari us ha colpejat i us pregunteu si és possible acceptar una oferta de preus dins del vostre pressupost, aquí teniu tres coses a tenir en compte, segons Dailey.
El temps és clau.
No espereu que s'accepti una oferta de preu inferior al demanat si la casa acaba de sortir al mercat, diu Dailey. Però si la llista comença a superar els 30 dies, podríeu tenir sort com a comprador.
'Si no rebeu una oferta durant els primers 30 a 60 dies, heu de fer una correcció [del preu]', diu Dailey. Alguns venedors no estan preparats per baixar el preu perquè, comprensiblement, volen obtenir el preu més alt possible, sobretot si busquen comprar una altra casa al mateix temps.
Això no vol dir que quan un anunci mostri una reducció de preu, el venedor estarà disposat a rebre una oferta encara més baixa. Però podria ser un senyal que hi ha marge per a la negociació.
Oferir el preu correcte.
Els preus immobiliaris poden ser exorbitants, però no són arbitraris. Es basen en el valor actual d'habitatges comparables, del que sovint escolteu els agents immobiliaris com a 'comps' - a la zona. Per tant, quan entreu amb una oferta de preu més baix, hauríeu de tenir en compte les compensacions, o probablement l'agent immobiliari amb el qual esteu treballant ho hauria de fer perquè pugueu presentar una oferta adequada, diu Dailey.
Per exemple, una casa de tres dormitoris que tens l'ull ha perdurat al mercat. A través del vostre agent immobiliari, apreneu que una casa similar a tres illes de més s'acaba de vendre per, per exemple, 15.000 dòlars menys. A continuació, podeu seguir endavant i fer una oferta que reflecteixi el valor d'aquesta casa comparable. Depèn del venedor acceptar-lo o rebutjar-lo, és clar, però no serà com si la vostra oferta de preu més baix surti del no-res.
L'amabilitat no ho és tot, però podria ser-ho alguna cosa.
No es tracta d'escriure la carta d'amor d'un comprador al venedor dient-li quant estimeu la seva casa; de fet, això pot obrir-los a un embolic de violacions d'habitatge just. Però tampoc cal afegir crítiques a la vostra oferta més baixa. Al cap i a la fi, aquesta és una casa, no un cotxe usat, i no voleu insultar un venedor fent-los malbé.
'Si entres amb una oferta agradable, amable o respectuosa, realment pot funcionar al teu favor', diu Dailey, i assenyala que si no hi ha cap interès real per la casa, l'agent del venedor podria tornar-te a trucar.
Pot semblar màgic, però puc confirmar que això passa. Quan el meu marit i jo vam comprar la nostra casa el 2018, és cert, un mercat immobiliari molt diferent, havia perdurat al mercat durant força temps. Ens sentim segurs de fer una oferta per sota del preu demanat. Va ser declinat (cue sad trombó). Però com que l'objectiu era, efectivament, vendre l'habitatge, així que l'agent del venedor va tornar amb un preu que el seu client faria acceptar. Vam acceptar comprar-lo a aquest preu, i vivim feliços per sempre a casa nostra.
Ha estat un viatge salvatge per als béns immobles últimament. El mercat està canviant. Els preus encara són alts, però a mesura que comencen a baixar amb menys demanda dels compradors, és possible que trobeu espai per negociar el preu de la casa dels vostres somnis.
