Com a escriptor immobiliari, navegar per llistats de cases en línia forma part de la meva feina. De tant en tant, mentre em desplaça per les cases unifamiliars en venda, veig una llista atípica: en lloc de la fotografia exterior normal que sol començar a la llista, hi haurà una foto d'una sala d'estar o una cuina. en canvi.
Per a més contingut com aquest segueix
Cada cop, comprovo els meus filtres de cerca. Estava mirant un apartament o una cooperativa? En aquest cas, tindria sentit no tenir una fotografia exterior al davant i al centre, perquè els compradors no tindrien cap control sobre l'atractiu d'un edifici. Però no, estava mirant una casa, i vaig suposar que havia de ser lleig, oi? A part de l'error de l'usuari per part de l'agent immobiliari que penja fotos en l'ordre incorrecte a la llista, quina altra raó podria haver-hi que una clara manca d'atractiu? Per fi, cap al final de la llarga llista de fotos, vaig veure una foto d'una casa perfectament encantadora sense cap raó per poder veure perquè s'amagués. Interessant…
Poc després, vaig agafar vent d'a estudi recent de l'empresa de fotografia i vídeo immobiliari HomeJab . Va estudiar més de 14.000 fotos d'un grup aleatori d'unes 600 cases al mercat al juny. L'anàlisi de dades (que es va fer en col·laboració amb Restb.ai , una empresa d'intel·ligència artificial) va trobar que la foto de llistat immobiliari més popular per als compradors d'habitatges no és la fotografia exterior. De fet, l'exterior frontal era en realitat cinquè a la llista. Aquestes són les fotos que han fet de les 10 fotos més populars:
- Dormitori (11,92%)
- Cuina (11,90%)
- Sala d'estar (10,79%)
- Bany (9,75%)
- Exterior frontal (8,7%)
- Zona de menjador (4,48%)
- Aèria (4,32%)
- Jardí (3 per cent)
- Exterior posterior (2,48%)
- Terrassa del pati (2,10%)
Començava a tenir més sentit. Si l'exterior d'una casa no és tant d'èxit entre els compradors, per què liderar-lo en un llistat? Efectivament, com més vaig continuar desplaçant-me per les llistes en línia, menys llistes vaig veure que s'obrien amb l'exterior de la casa, independentment de com fos (o no) bonica.
És el final d'una època? S'ha rebutjat l'apel·lació a la vorada? Vaig demanar la seva aportació a alguns professionals.
Un fotògraf immobiliari interveneix
Em vaig posar en contacte amb Rob Moreno, un fotògraf immobiliari amb seu a Boston que ha fet innombrables fotos de propietats en venda i ha discutit estratègies de llistat amb agents immobiliaris.
'[Els agents immobiliaris] afirmen que si vostè no ho facis Porta amb una foto de la casa en alçat frontal, els compradors podrien pensar que hi ha alguna cosa malament amb la casa', diu Moreno, com ara l'exterior està en ruines o es troba en una part no desitjada del barri.
Això està en línia amb la meva reacció davant les llistes que vaig compartir anteriorment. Per ser just, no veure una foto exterior al principi no m'impedeix fer clic fins que la trobo. De vegades es confirmen les meves sospites: l'exterior és realment horrible o en algun estat de desordre. De vegades, la casa és realment molt atractiva, i estic perplex per què està enterrada al final d'una llarga llista de fotos que en realitat em vaig prendre el temps de fer clic una per una...
Oh! Ben jugat, agents immobiliaris. Ben jugat.
L'estratègia d'agents immobiliaris intel·ligents
Els agents immobiliaris han renovat la manera en què utilitzen els llistats en línia, probablement a causa d'aquells primers mesos de la pandèmia quan es van tancar tots els esdeveniments presencials, incloses les jornades de portes obertes. Tot i que les jornades de portes obertes tornen a l'acció, els agents continuen confiant en llistes en línia i visites virtuals que permeten a més gent mirar dins d'una casa. I són bastant intel·ligents sobre el que volen que mireu al principi.
'Les fotos són la part més important per causar una gran primera impressió als compradors', diu Kimberly Jay , un corredor de Compass a Nova York. 'Els agents han de mostrar els millors aspectes de la casa a la primera imatge'. Assenyala que sol enumerar primer la sala d'estar, sobretot si té una vista fantàstica, seguida d'altres fotos en l'ordre en què un comprador podria caminar per la unitat.
Mihal Gartenberg , un agent de Coldwell Banker Warburg, està d'acord. 'La primera foto que enumera un agent hauria de ser la més sorprenent i única', diu. A les seves llistes, després del factor sorpresa d'aquesta habitació (de vegades és realment un espai exterior), mostrarà les zones comunes, seguides dels dormitoris, després la cuina i després els banys. De nou, si hi ha una habitació, això sí espectacular , ho mostrarà abans, independentment de l'ordre.
què vol dir les 11 i les 23 hores
La bellesa està a l'ull de l'espectador, és clar. Per això, és útil treballar amb un agent immobiliari que sàpiga què busquen els compradors a la teva zona. Vens la teva casa pel teu compte? Seguiu aquesta guia per Jane Katz , un altre agent amb Coldwell Banker Warburg quan pengeu fotos a la vostra fitxa.
'Les habitacions haurien de seguir l'ordre de les més atractives, les més renovades primer i les menys precioses després', diu. En general, això significa que les habitacions públiques com la sala d'estar van primer, seguida de la cuina i després cada dormitori seguit dels banys (inclou els banys privats amb cada dormitori respectiu, si això s'aplica a la vostra llar).
Tens una habitació poc atractiva que necessita urgentment un canvi d'imatge? Deixa aquesta foto fora de la llista, diu Katz. 'En aquest cas, menys és més', diu.
